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直通车逆袭实操,日销售额0到8000

2020-05-22 20:19:58  来源:北海资讯网

    分享关键点:

    1, 淘宝小类目与大类目特性分析

    2, 敲定产品前竞品分析的重要性及方法

    3, 直通车测图及推广策略

    4, 如何依靠直通车带动自然流量持续增长

    5, 影响自然流量的具体因素及优化

    一,特性分析

    首先我将自己代入一个想要在淘宝创业者的角色,那么我在进入淘宝之前肯定是要考虑如果在淘宝开网店那么自己准备做什么类目,做什么产品,这里有一个很大的关键点大家要注意:

    地域性:在选择类目之前首先我们应该考虑的是货源问题,一般来讲在产品的产地周边我们是占着一定的天时地利条件的,在产品的原产地不仅产品价格相对低廉,并且在后期货品退换以及产品类型选择,以及后期产品线的丰富都是有很大优势的。当然排除开地域因素,那么我们首先要做的就是根据自己的投资预算来考虑我们应该做什么类目,做什么产品,这里我们先分析淘宝大类目与小类目各自的特点

    大家可以看下这张图,这是我总结的大类目与小类目之前的特性区别,淘宝大类目市场流量大,市场竞争也很激烈,如果我们要选择做大类目,前期不管是产品还是广告费用投入都不小,很多大类目还有一个典型特点不知道大家发现没有,就是转化不高,所以前期基本都是大量投钱,靠自身高流量来拉平转化低的影响,所以回报周期相对较长,比较典型的就是女装类目,(当然这只是大部分情况如此,并非所有),但是大类目也是因为自身市场流量很大,所以发展空间高于小类目。

    同理,小类目在资金投入以及因为自身转化较好,所以对于中小卖家来讲其实是一个不错的选择,不过因为市场流量限制,整体来讲发展空间小于大类目。

    二,竞品分析的重要性及方法

    1, 当我们根据自身所处地域以及资金投入预算确定了类目那么我们对于做什么样的产品就显得很重要了,选对了产品就是成功的一大步,一个好的产品,不管是自身推广费用,转化率高度以及淘宝自然流量的拉取都是很重要的,为什么我要这样讲呢?因为大家都知道首先从推广的角度讲,点击率是核心,好产品再配以好的图片,点击率肯定不差,那么自然PPC我们就可以不断做低,所以推广费用会比较节约

    好的东西只要你不是把图片,详情页这些做的很差,再辅以适当的晒图好评,我相信转化也会不错,有了好的转化淘宝自然会给予我们合适的自然流量。

    2,竞品分析方法

    (1)大家看上面两张图,这是竞品分析的途径之一,通过生意参谋的是市场行情来看同行业相对销售较好的产品,那么什么是比较好的?并不是说订单量大就是好的,这只是指标之一,其中我们要通过对比多家好店铺热销商品,找出他们几个产品中的共同点,其次我们还要分析他们的店铺流量来源,商品销售的稳定性以及转化。

    流量来源目前主要有活动流量,直通车流量,以及自然流量,这就需要每位卖家自己根据自己以后可能选择的广告方式来判断。商品销售稳定性主要就是看热销店铺订单销售曲线是否波动太大。转化率生意参谋是看不到对方店铺的,不过我们可以通过转化指数来大致判断该产品在行业处于什么水平。

    我们通过以上几个维度来筛选出具有潜力的,符合自己日后推广方向的产品。

    (2),如果说我们店铺没有订购市场行情,或者说我店铺都还在筹备阶段怎么办?这就是我要讲的第二种竞品分析方法,通过手机搜索目标产品,同样通过对比找出卖的比较好的店铺产品共同特点,其次在搜索过程中注意观察比较热门关键词有多少是直通车推广出来的,如果说直通车推广较多的,这种产品一般是比较好的,为什么?道理很简单,之前也提过,如果产品本身不行的话,直通车是推不动的,没有谁会一直往里面砸钱。当然这样的方式来判断产品,没有第一种方式稳,所以我建议大家如果自己没有,可以找朋友,尽量还是通过切实数据来给自己多一点保险。

    三,直通车测图及推广策略

    1, 首先直通车测图

    因为派代上面很多大神经常分享这方面的文章,我在这里就简单给大家讲一下,

    测图我一直建议大家是在计划初始就选择核心词和2,3级词来测,我们只要适当提高对点击率的要求,其实跟你选择大词的道理是一样的,4个创意轮播,每天预算200左右出价自己盯着一点,并不是说一定比市场价高多少,主要是要钱花的出去,花不出去就提高出价,人群溢价可开可不开,(这里对淘宝吐个槽,因为我是职业做直通车的,现在淘宝很多小店铺不支持创意图片本地上传,只能选择主图,所以这就造成我们很可能会时不时换主图,很麻烦。再有提醒一下大家,主图要换最好只换2,3,4位置,主副图最好是不要动,尤其是单品有一定权重以后。)

    通过测试找出点击率好的图片来推广,如果几张图片点击率都不行那就继续换图测,切忌不能硬推,淘宝说简单点就是卖图片,如果点击率不够,那么永远是白花钱。

    2, 直通车推广策略

    如果我们确定了推广图片,接下来几天我们以优化点击率,养关键词的质量得分为主。在这期间我们主要要做的1是将人群溢价打开

    我一般做上面小红框里面4个人群,至于溢价多少,这个没有确切的定论,开始可以,20,30的来,如果以后数据量上来,转化比较好可以考虑增加溢价量。这里主要跟大家强调一下我下面框起来的4个人群,这4个人群可能在计划初期没什么用,但是这几个人群对权重提升是比较好的,所以当你店铺流量起来以后有了这些人群,那么一定要将溢价提起来,秉着60嫌少,100差不多的概念来做。

    除开人群,对于我们中小卖家的直通车推广策略我认为切忌一开始就猛烧,一步一步来,一天一天优化,做到每天心里有数,淘宝的数据反应是需要时间的,你一天烧1000和你3天烧300的结果绝对是完全不一样的。

    四,如何依靠直通车带动自然流量

    首先我们看一下听雨实操的这个店铺

    这个店铺是2月中旬接手的,在我看来当时整个店铺基本上属于没有流量的阶段。

    销售也有点惨不忍睹。。

    当时接手这个店铺以后了解到老板也不是土豪,所以基本上听雨的思路还是以尽快的找出一款主推款,优化PPC的同时尽快的盘活店铺,至少能先让老板保本。。。

    这是这段时间的直通车数据,基本上从2月16日到2月18日这几天是测图的时间,根据自己的经验再加上也是比较幸运,很快确定了一张点击率比较高的图片,为什么说幸运呢,主要是测图时间很短,有的店铺测图至少都是一周以上,主要是找不到点击率高的图片。从2月19日到24日这段时间就是不断做低PPC的时间段。

    也是因为这段时间的数据,包括PPC和转化,再计算老板毛利润,感觉基本上不亏了,下来我跟老板讲出了我追求自然流量的思路,不断增加直通车点击量,会开车的都知道,这就有可能会拉高PPC,但是只要在投产比合适的情况下,这都不重要了,因为我们的最终目的是自然流量。

    基本上从2月底开始直通车点击量一直增加的同时,自然流量也是随着在涨,从最开始的保本,到后来的盈利,这也要归功于小类目的好处,就是我之前讲到的转化比较高,如果没有转化做基础,说实话老板也未必会采纳我的建议,毕竟要是一直亏的话,谁心里都怕。这也是通过直通车拉取自然流量的精髓所在,不断增加点击量。当然并不是说我们只要这样去操作就行,其中还有很多因素会限制自然流量,下面就讲一讲影响的因素

    五,影响自然流量的具体因素及优化

    1, 主图点击率

    主图点击率对自然流量影响是比较大的,这里所说的主图是指宝贝的第一张图片,因为自然流量的展现就是这一张图,所以跟直通车车图道理是一样的,如果这张图片点击率不好的话,自然权重也不会太高,进而影响我们的自然排名,优化方式我们可以通过直通车测图,将点击率好的放在主图位置。记得在推广初期也就是权重不高的时候就换。

    2, 新品期推广

    我们每个产品淘宝都会给一个新品期,这个时间有点类目长,有点类目短,我们在新品期快速增加直通车预算的话,自然流量反应会比较快

    3, 宝贝标题

    宝贝标题对自然流量影响也比较大,大家都知道淘宝自然搜索也是通过关键词进入的,所以我们要尽量涵盖与宝贝属性相符的流量词,这些流量词我们可以通过生意参谋的市场行情查找。

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